Бухгалтерские услугиЮридические услугиАгенство недвижимостиБрокерская компанияСтроительная компания

Ваша выгода!

Только профессиональный брокер может решать кредитные задачи своих клиентов положительно, благодаря накопленным знаниям,
репутации и профессионализма.

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ХОЖДЕНИЕ ПО КРЕДИТНЫМ ОРГАНИЗАЦИЯМ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ВАМ БОЛЬШОЙ ВРЕД ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРИЧИНАМ:

В случае отказа банк передает информацию в бюро кредитных историй. Бюро кредитных историй в вашей личной кредитной истории делает отметку о том, что вы уже обращались за кредитом и вам отказали! Второй банк в который вы пойдете может отказать «за компанию».
Также в случае обнаружения банками любого негатива начиная от кредитов с маленькой просрочкой, имеющихся у вас в прошлом, до серых справок, фактически не отражающих ваших реальных доходов— банк может поставить Вас в неофициальный «стоп-лист». И тогда прощай
кредит!

В условиях отсутствия достаточного количества кредитных денег, банк очень жестко фильтрует клиентов. Если вы попадете в этот фильтр см. предыдущий абзац.

Нет уверенности в том что вы самостоятельно принесете в банк «пригодный для кредитования» комплект документов. Это только на первый взгляд все просто— но фактическое положение дел и порядок анализа банком ваших документов вам сможет объяснить только независимый от банка профессионал в кредитном деле. 
Имейте в виду, что в нестабильное время банки могут поменять условия кредита или отказать в кредите в день сделки!!! В результате — потерянное время и нервы.

Брокерская компания «Мерлион» обеспечит Вам минимально возможный процент по кредиту!

Мы прописываем в договоре с Вами максимальный уровень процентной ставки. В случае нарушения — Вы не оплачиваете наши услуги!

Брокерская компания «Мерлион» — это экономия больших денег! Сами посчитайте разницу в 1% на кредитном калькуляторе.

Пример:
Разница в 1% годовых при ипотечном кредите в 200000 долларов на 10 лет дает Вам 16000-18000 долларов экономии.
Разница на дополнительных комиссиях — до 5000 долларов экономии.
Разница на страховке — до 5000 долларов экономии.
Мы поможем Вам минимизировать затраты!

Брокерская кампания «Мерлион» значительно сократит срок получения кредита, избавит Вас от неверных шагов и испорченных нервов!

Оцените свое время! Вот несколько причин, тормозящих процесс кредитования:

Сбор документов: заемщики всегда совершают ошибки. Из-за этого банк «тормозит рассмотрение» кредита. Мы поможем корректно сформировать Ваше кредитное досье.

Задержки банком рассмотрения заявки по кредиту: документы могут находиться в банке месяц, прежде чем банковский сотрудник проведет их анализ. Это может быть связано, например, с «живой очередью» заявок или по любой другой причине..
Банковские клерки: очень часто бывает, что сотрудник банка, отвечающий перед вами за получение кредита в самый ответственный момент:

Не отвечает на звонки

Выключает телефон

Забыл Вас предупредить о чем-либо 

Не может повлиять на решение Вашего вопроса

Находится в неожиданном отпуске

Потерял Ваши документы

Профессиональный ипотечный брокер всегда может определить условия кредитования для конкретного заемщика и вероятность положительно решения задачи.

Время-деньги! Вы экономите свое время, а значит, экономите свои деньги.

Мы не возьмем с Вас деньги за наши услуги, если Вы не получили кредит

Мы отвечаем деньгами за свою работу. Это прописывается в нашем с Вами договоре.

Мы поможем подстраховаться на случай срыва кредита.

При Вашем желании, Ваш кредит будут рассматривать сразу в нескольких банках.
Данная процедура позволяет подстраховаться в случае срыва кредитной сделки. Таким образом, мы повысим вероятность одобрения Вашей кредитной заявки. И, следовательно, получения Вами кредита.

Мы гарантируем неизменность процента по кредиту.

Максимальный уровень процентной ставки оговаривается с Вами и закрепляется в нашем с Вами договоре.

Наши клиенты не платят за рассмотрение кредитной заявки банкам.

Мы возьмем на себя все общение с банком, а также помощь в правильном оформлении кредитного досье, передачу Вашего кредитного досье в банк и получение официальных решений о Вашем кредитовании. Не тратьте свои нервы на поиск банка, на бесконечные дозванивания до менеджера, на различные согласования. Это неоправданно и утомительно! Ипотечный брокер — это экономия Ваших сил и здоровья. А учитывая нашу финансовую осведомленность полагаем что Ваш кредит будет дешевым!
Вы экономите свои деньги, время и нервы.
Вы занимаетесь своими делами? Мы работаем с Вашим ипотечным кредитом.

ИТАК, ПОЧЕМУ БРОКЕР А НЕ БАНК???

Миф первый. Брокеры могут оказывать давление на банки и одобрить кредит заемщика, которому банк отказал напрямую.

Давайте представим, что это правда. Банки под давлением брокеров, раздают кредиты направо и налево, особо не проверяя заемщиков, в результате половина таких заемщиков даже не собирается кредиты возвращать. Банк, вместо того, чтобы зарабатывать, теряет деньги и время в судебных тяжбах. Даже если очень хорошо поискать, не удастся найти такой банк на сегодняшнем рынке.

Брокер никак не может влиять на кредитное решение банка в отношении заемщика. Банк — это серьезная финансовая структура, имеющая сильную службу безопасности, тщательно проверяющую заемщика, влиять на нее или как-то  давить невозможно.

Владея полной информацией о требованиях того или иного банка брокер способен правильным образом представить заемщика в банке, не искажая при этом информации, и не предоставляя ложных сведений.

Даже правильно заполнить анкету-заявление для подачи в банк — дело непростое. Зачастую, заемщики не считают нужным упомянуть сведения, которые на деле могли бы привести рассмотрение к положительному решению. Одна из самых распространенных ошибок потенциальных заемщиков — скрытие информации о своих активах и расходах. «Есть у меня мобильный телефон, но я напишу, что нет, и трачу я на себя 3 000 рублей в месяц, не более». Как говорится — кредит скорее дадут тому, кому он не нужен, ну или хотя бы производит такое впечатление.

Отказ одного банка — вовсе не трагедия. Брокер в данной ситуации может все исправить.

В некоторых банках существует практика принимать кредитные досье только от посредников (брокеров и риэлторов). Таким образом, банки ускоряют процесс приема документов, и снимают нагрузку с отдела продаж.

Миф второй. Услуги брокера должны быть бесплатны, так как они и так получают комиссию от банков.

Ипотечный брокер — это обычный человек, подверженный слабостям. Только хорошо мотивированный сотрудник выполняет свою работу качественно, быстро и компетентно.

Если ипотечный специалист зарабатывает фиксированную сумму оклада и не имеет мотивационных бонусов, ему все равно, сколько у него клиентов, и насколько выгодный кредит он подберет заемщику. Обращаясь к такому специалисту можно потерять большое количество времени и нервов, так и не получив желанный кредит.

Как показывает практика, ипотечный консультант, получающий только комиссию банка, недостаточно объективен к своим клиентам. Он лоббирует интересы нескольких банков-партнеров, которые платят наибольшую комиссию, так как другого дохода у него нет. Главным ориентиром при выборе ипотечной программы становится размер вознаграждения, полученного от банка, а не интересы клиента.

Оптимальным вознаграждением брокера является система оплаты, принятая в США, когда заемщик платит 2/3, а банки и страховые компании 1/3 вознаграждения брокера (не зря же услуги ипотечного посредника в США так востребованы — 70% заемщиков оформляют кредит через брокера, а это огромная цифра, т.к. объем рынка ипотечного кредитования в США составляет 2,4 триллиона долларов в год).

Подбор выгодной кредитной программы брокером многократно окупит ту комиссию, которую клиент заплатит за его услугу. Рассмотрим простой пример: клиенту требуется сумма в размере $150 000 на срок в 15 лет. Он нашел программу со ставкой 11%, а брокер смог подобать для него кредит со ставкой на 1% ниже. В результате клиент экономит $16 738.

Сумма кредита $150 000

Процентная ставка:
В Банке 11%
У брокера 10%
Клиент экономит 1%

Ежемесячный платеж:
В Банке 1705 $
У брокера 1612 $
Клиент экономит 93 $

Всего выплат
В Банке 306881 $
У брокера 290143 $
Клиент экономит 16738 $

Миф третий: Ипотечный брокер представляет интересы только одного банка, и ставки этого банка завышены 

Основная задача ипотечного брокера — ориентировать заемщика на рынке ипотечного кредитования, какая программа является наиболее выгодной и в каких банках вероятнее получение кредита. Для этого брокеры сотрудничают со всеми банками, имеющими ипотечные программы.

Если бы брокер представлял интересы только одного банка, то его клиентами в лучшем случае смогли бы стать только 2 человека из 100 обратившихся. Кредитные продукты различны по своим требованиям, и для каждого человека нужно подбирать индивидуально программу и банк. К сожалению, в нашей стране с «серыми» зарплатами, отсутствием трудовых книжек и военных билетов заемщик не может получить ипотеку в любом банке. Нужен индивидуальный подход и знание всей банковской кухни. Такими знаниями и обладает ипотечный брокер.

Миф четвертый: Брокеры могут добиться большей суммы кредита

Добиться большей суммы брокер не может, а вот правильно подобрать для клиента банк, который выдаст максимальную сумму кредита, это как раз его основная функция.

Увеличения максимальной суммы кредита можно добиться за счет снижения процентной ставки, увеличения срока кредитования, привлечения созаемщиков (в том числе не родственников), а также программы с высоким значением коэффициента Платеж/Доход (процент ежемесячного дохода, который заемщик может направлять на погашение кредита). Подобрав банк с учетом всех этих параметров, брокер способен максимально увеличить сумму кредита.

Миф пятый: Брокеры подделывают справки и в этом их основная функция

Основная функция брокера — подбор оптимального кредита клиенту и полное сопровождение ипотечной сделки. Если сотрудничество с банком плодотворно, и брокер приводит много клиентов, то он может получить сниженную ставку по процентам и дополнительные преференции для своих клиентов.

Профессиональный ипотечный брокер не будет заниматься подделкой документов, так как ему дорого его доброе имя. Если банк уличит брокера в мошенничестве то, во-первых, банк занесет брокера в черный список и больше не будет с ним работать, во-вторых, заемщик тоже угодит в черный список, а в его кредитной истории появится «черная метка».

Эффективность работы брокера зависит от успешности сотрудничества с банками, так же как и банки заинтересованы в работе с брокерами и привлечении как можно большего количества клиентов, но клиентов качественных. Подделка одного документа может навсегда закрыть для брокера двери в банк, и, соответственно, лишить части дохода и клиентов. Только непрофессиональный брокер, нацеленный на разовый доход, может на это пойти.

По большому счету банк пугает не фальшивые справки или обман брокера, по настоящему их страшит возможный дефолт заемщика. При нашем отечественном правосудии проблемы у банка в случае дефолта кредитора возникают нешуточные.

Процент черных брокеров, тем не менее, высок. Количеством они превосходят профессиональных брокеров в несколько раз. И проблема заключается не в том, что они существуют, а в том, что на их услуги огромный спрос. Звонки с вопросами «А вы что, не трудоустраиваете заемщиков?» в нашей компании не редкость.

Миф шестой: Брокер просто ищет программы кредитования в Интернете, я могу сделать ту же работу сам.

Ипотечные брокеры не ищут программы в Интернете. Сотрудники банков, выдающих ипотечные кредита, предоставляют брокеру подробную информацию о своих программах кредитования. С помощью сотрудников отдела продаж и кредитного анализа, брокеры изучают все программы, нюансы и особенности кредитования каждого банка. Эта информация намного богаче той, что представлена в Интернете, и, основываясь на ней, уже действительно можно определить вероятность одобрения того или иного Заемщика. За счет минимизации количества «холостых» заявок, от неподходящих в силу тех или иных причин заемщиков, брокеры экономят текущие издержки банка, что позволяет им добиваться особых условий кредитования для своих клиентов.

Заемщик в большинстве случаев может не заметить нюансов, причин этого много, например, просто устаревшие данные в Интернете, которые брокер обязательно учтет, предлагая клиенту определенный банк. И в результате своей невнимательности и иногда, элементарной финансовой неграмотности человек получает отказ.

Время — немаловажный фактор в наши дни. Искать в Интернете зачастую просто некогда, а разбираться в тонкостях и нюансах тем более. Брокер сопровождает ипотечную сделку от начала до конца, экономя максимум времени своего клиента.

Миф седьмой: Ипотечный брокер работает со всеми банками

Чтобы развеять этот миф, его нужно конкретизировать. Ипотечный брокер работает со всеми банками, предоставляющими конкурентоспособные ипотечные программы. Если банк предлагает условия, невыгодные для заемщика, брокер не будет сотрудничать с таким банком.

Часто случается, что брокер обрисовывает ситуацию на рынке сотрудникам банка, и они снижают ставки и делают мягче требования, понимая, что их кредитные продукты не привлекательны для заемщиков.

Банки предпочитают сотрудничать с брокерами, так как организация рабочих мест при нынешней арендной плате и проведение рекламной компании очень затратны. Брокер для банка — внештатный отдел продаж.

К тому же, большое количество банков сегодня, работают по стандартам других рефинансирующих организаций. Это значит, что чуть ли не десяток банков в одной только Москве предлагает идентичные условия кредитования. Есть ли смысл сотрудничать со всеми из них?

Количество подписанных соглашений о сотрудничестве или логотипов банков на сайте ипотечного брокера еще не показатель его эффективности. Безусловно, брокер, работающий с 4-5 банками — не брокер.

Миф восьмой: К ипотечному брокеру стоит обращаться, когда не получается самостоятельно взять кредит. Брокер нужен только в сложных ситуациях

К брокеру лучше обращаться сразу. Время деньги, так зачем терять его зря. Одной из функций специалиста ипотечного брокериджа является экономия времени клиента. Клиент только один раз встречается с брокером, чтобы передать пакет документов, а потом подъезжает в банк для подписания договора и проведения сделки. Все остальное за него сделают специалисты.

Если у человека нет времени бегать по банкам, изучать кредитные программы, разбираться в требованиях к заемщикам (в каждом банке они различны), а хочется быстро оформить ипотеку и еще и сэкономить деньги, не нужно тянуть время и доводить до сложных ситуаций, нужно сразу обращаться к специалисту.

Миф девятый: Ипотечные брокеры стремятся работать по западному образцу, когда для клиента услуги бесплатны, а вознаграждение брокеру платит банк.

Западный образец; очень широкое понятие, которое непонятно что включает в себя. К западу от России находятся Белоруссия и Украина, к примеру, так же как Боливия и Панама, Нигерия. Встречаются различные примеры оплаты труда брокера. В большинстве случаев она складывается из комиссии банка и клиента.

Американские брокеры, например, работают по следующей схеме: кредитор озвучивает брокеру ставки по кредитным продуктам. Эти ставки уже включают определенный процент вознаграждения при условии, что клиент возьмет кредит именно по этой ставке. Размер ставки не является финальным. Если есть вероятность того, что клиента переманят конкуренты, брокер жертвует своей комиссией, делая за счет этого скидку клиенту. В отдельных случаях он может ничего не получить от банка, но клиент воспользуется самым выгодным предложением. Эта схема работает и в другую сторону: брокер может уговорить клиента и на более высокую процентную ставку, получая в таком случае больше, чем стандартная комиссия от банка.

Компании, заявляющие о том, что работают, получая только комиссию банка, скорее всего, реализуют очередную маркетинговую программу. Работать совсем без комиссии клиента они не смогут — это убыточно, а, соответственно, будут лоббировать интересы нескольких банков (как правило, 2-3), чтобы держаться на плаву, не обращая внимания клиента на, скорее всего, не выгодные условия кредитования.

Миф десятый: Я воспользуюсь услугами риэлтора, он мне одновременно подберет ипотеку и квартиру, а значит на брокере можно сэкономить

Сейчас часто можно встретить риэлторов, совмещающих поиск недвижимости и подбор ипотечного кредита, а также брокеров, которые предоставляют чуть ли не полный комплекс риэлторских услуг.

К сожалению, это не самый лучший вариант получения ипотечного кредита, все мы подвержены слабостям, и если такой специалист зарабатывает 1-2% на брокерской составляющей и 4-6% за подбор квартиры, то выгодные условия кредита отходят на второй план. Самым важным фактором становится готовность банка дать кредит без лишних проволочек и вопросов.

Клиенту такого «брокера» нельзя быть уверенным в подборе оптимальной программы кредитования. Риэлтор, в первую очередь, заинтересован в продаже дорогой квартиры, и при подборе кредита будет ориентироваться на максимальную сумму займа, а не на выгодные процентные ставки.